Landingspagina maken: stap voor stap, met voorbeelden

Stap 1 en 2: doel en doelgroep vastleggen

Begin met één zin: wie moet hier wat doen, en waarom nu. Bijvoorbeeld: eigenaren van webshops met meer dan honderd bestellingen per maand vragen een gratis snelheidscheck aan, omdat een trage shop hen omzet kost. Die zin stuurt alle keuzes daarna. Kun je hem niet opschrijven, dan is de pagina nog niet klaar om gebouwd te worden.

Belangrijk is dat er precies één actie in staat. Een pagina waar mensen kunnen bellen, mailen, downloaden en een afspraak inplannen presteert slechter dan een pagina met alleen dat laatste. Wil je echt twee opties bieden, maak er dan één de hoofdactie en de ander een onopvallende bijzin. Twee gelijkwaardige knoppen betekent dat een deel van je bezoekers de keuze uitstelt en vertrekt.

Stap 3: de kop schrijven

De kop bepaalt of iemand blijft. Hij moet in één zin duidelijk maken wat je biedt, voor wie het is en wat het oplevert. Vermijd slogans en interne taal. Vergelijk: uw partner in digitale transformatie zegt niets, terwijl binnen 30 dagen een nieuwe website, of je factuur daalt precies genoeg zegt om door te lezen. Het tweede is bovendien controleerbaar, en dat wekt vertrouwen.

Komt het verkeer uit een advertentie, herhaal dan de woorden uit die advertentie letterlijk in de kop. Die herkenning bevestigt de bezoeker dat hij goed zit, en dat verhoogt de conversie meer dan vrijwel elke andere ingreep. Zet onder de kop nog één ondersteunende zin met het belangrijkste bezwaar weggenomen, bijvoorbeeld over prijs of doorlooptijd.

• Zeg wat het oplevert, niet hoe lang je bestaat
• Herhaal de woorden uit de advertentie waar het verkeer vandaan komt
• Maak de belofte controleerbaar, niet superlatief
• Zet er één ondersteunende zin onder die het grootste bezwaar wegneemt

Stap 4 en 5: bewijs en uitleg

Direct onder de kop hoort bewijs, want dat is waar twijfel ontstaat. Reviews met naam en bedrijf, concrete cijfers uit eerdere opdrachten, logo's van klanten of een keurmerk. Anoniem bewijs werkt nauwelijks: een citaat van J. uit Amsterdam overtuigt minder dan een naam met bedrijf erbij. Heb je nog geen reviews, gebruik dan cijfers uit je eigen praktijk, zoals hoeveel projecten je hebt opgeleverd.

Daarna leg je in drie of vier stappen uit hoe het werkt. Mensen willen weten waar ze aan beginnen voordat ze hun gegevens achterlaten, en een helder proces verlaagt die drempel meetbaar. Houd het bij korte zinnen met een werkwoord vooraan: je vraagt de check aan, wij analyseren je site, je krijgt binnen 48 uur een rapport, we bespreken het als je dat wilt.

Stap 6: het formulier

Elk extra veld kost aanvragen. Vraag daarom alleen wat je nodig hebt om contact op te nemen: naam, mailadres en eventueel de vraag zelf. Alles wat je tijdens het eerste gesprek ook kunt vragen, zoals budget, aantal medewerkers of gewenste opleverdatum, hoort niet in het formulier. Bij twijfel: schrap het veld en meet of het uitmaakt.

Zet boven het formulier wat er daarna gebeurt en binnen welke termijn, bijvoorbeeld je krijgt binnen één werkdag antwoord van Daan. Dat neemt de angst weg voor een verkooptraject. Vermeld ook expliciet dat je gegevens niet deelt, want dat bezwaar leeft breder dan mensen uitspreken. Hoe je die vervolgstap automatisch opvolgt, staat in wat is marketing automation.

Stap 7: meten, en de checklist voor livegang

Zorg dat je conversies meet voordat je verkeer stuurt, anders weet je achteraf niet wat werkte. Registreer minimaal het aantal bezoekers en het aantal ingevulde formulieren, zodat je het percentage kunt volgen. Bij betaald verkeer is twee tot vijf procent normaal; daaronder is er structureel iets mis met de aansluiting tussen advertentie en pagina.

Loop voor livegang de checklist hieronder langs. Vooral laadtijd wordt onderschat: bezoekers uit advertenties zijn ongeduldiger dan organisch verkeer, en elke seconde extra kost aanvragen. Ga je adverteren, lees dan ook Google Ads campagne opzetten, want een goede pagina met een slecht ingerichte campagne levert nog steeds niets op.

• Menu en zijpaden verwijderd, één uitgang over
• Kop sluit letterlijk aan op de advertentie
• Actie zichtbaar zonder te scrollen, en herhaald onderaan
• Formulier getest op telefoon, met de juiste toetsenborden
• Laadtijd onder de twee seconden
• Conversiemeting actief en getest met een proefaanvraag