Google Ads campagne opzetten: checklist voor de start

Stap 1: eerst meten, dan adverteren

De volgorde waarin de meeste mensen beginnen is verkeerd: eerst de campagne bouwen, dan pas kijken of er conversies binnenkomen. Doe het omgekeerd. Richt eerst je conversiemeting in, zodat elke aanvraag, telefoontje of aankoop wordt geregistreerd en gekoppeld aan het zoekwoord dat hem opleverde. Zonder die koppeling weet je alleen hoeveel je uitgeeft, niet wat het oplevert, en stuur je feitelijk blind.

Test die meting bovendien voordat je live gaat. Vul je eigen formulier in en controleer of de conversie binnen een uur in je account verschijnt. Dit klinkt vanzelfsprekend, maar in de accounts die wij overnemen is een kapotte of dubbeltellende conversiemeting veruit het meest voorkomende probleem, en het maakt alle cijfers erboven waardeloos.

Stap 2 tot 4: doel, bereik en zoekwoorden

Kies als doel leads of verkoop, niet websiteverkeer. Op verkeer sturen levert precies dat op: bezoekers zonder aanvragen. Stel je locatie daarna scherp in op het gebied waar je daadwerkelijk levert, en let op de standaardoptie die ook mensen bereikt die alleen interesse tonen in jouw regio. Voor een lokale dienstverlener betekent die instelling dat je betaalt voor klikken uit heel Nederland.

Bij zoekwoorden geldt: klein beginnen. Vijftien tot dertig zoekwoorden waar je zeker van bent, verdeeld over een paar thema's, is genoeg om te starten. Kies woorden met koopintentie, dus loodgieter inhuren boven loodgieter salaris. Termen waar mensen alleen informatie zoeken kosten geld en leveren zelden een opdracht op; die bedien je beter met SEO.

• Doel op leads of verkoop, nooit op websiteverkeer
• Locatie beperken tot je echte werkgebied, en de interesse-optie uitzetten
• Zoekwoorden met koopintentie, niet informatieve zoekopdrachten
• Start met exacte en zinsdeel-overeenkomst, niet met breed
• Groepeer per thema, maximaal ongeveer tien zoekwoorden per groep

Stap 5 en 6: groepen en advertenties

Verdeel je zoekwoorden in kleine groepen rond één thema, en schrijf per groep advertenties die precies over dat thema gaan. Een groep over websiteonderhoud krijgt advertenties over websiteonderhoud, geen algemene tekst over je bureau. Die aansluiting verhoogt je kwaliteitsscore, wat zowel je positie verbetert als je klikprijs verlaagt, zoals uitgelegd in hoe werkt Google Ads.

Zet het belangrijkste zoekwoord letterlijk in je eerste kop, en gebruik de tweede en derde kop voor je onderscheidende punten: vaste prijs, binnen 30 dagen live, maandelijks opzegbaar. Voeg altijd sitelinks en het telefoonnummer toe als extensies, want die maken je advertentie fysiek groter en kosten niets extra. Verwijs ten slotte naar een pagina die over dat ene thema gaat, niet naar je homepage.

Stap 7: de instellingen die standaard verkeerd staan

Drie standaardinstellingen kosten nieuwe adverteerders structureel geld. De eerste: bij het aanmaken van een zoekcampagne staat het displaynetwerk vaak aangevinkt, waardoor je advertenties ook als banner op willekeurige sites verschijnen. Die klikken zijn goedkoop maar converteren nauwelijks, en ze vertroebelen je cijfers. Zet dit uit bij een zoekcampagne.

De tweede is de locatie-instelling die ook mensen meeneemt die alleen interesse hebben in je gebied. De derde is dat zoekwoorden standaard op brede overeenkomst staan, waardoor Google veel ruimte krijgt om je advertentie te tonen bij verwante zoekopdrachten. Bij ruime budgetten kan dat werken; bij een startbudget lekt je geld weg naar zoekopdrachten die nooit een klant hadden opgeleverd.

Stap 8: budget, en wat je daarna doet

Stel een dagbudget in dat past bij je maandbedrag gedeeld door dertig, en accepteer dat Google op drukke dagen iets meer uitgeeft en op rustige dagen minder. Begin liever met 300 tot 500 euro per maand op een paar goede zoekwoorden dan met hetzelfde bedrag verspreid over honderd woorden: in het eerste geval leer je iets, in het tweede krijg je overal te weinig gegevens om conclusies te trekken.

Laat de campagne daarna minstens twee tot vier weken draaien voordat je grote wijzigingen doet, want in die periode verzamelt het systeem gegevens en zijn de resultaten niet representatief. Wat je wel wekelijks doet: het zoektermenrapport nalopen en irrelevante termen uitsluiten. Wil je het uitbesteden, dan staan onze tarieven bij Google Ads uitbesteden en de kostenopbouw in Google Ads uitbesteden kosten.