Content marketing voorbeelden uit het Nederlandse mkb

1. Het prijsartikel

Het best presterende artikel op vrijwel elke zakelijke site is het artikel over kosten. Mensen zoeken massaal op wat kost X, en de meeste bedrijven weigeren die vraag te beantwoorden uit angst zich uit de markt te prijzen. Precies daarom werkt het: wie wel een eerlijke bandbreedte geeft, met uitleg over waarom het uiteenloopt, wint vertrouwen en filtert tegelijk de aanvragen die toch niet zouden passen.

Doe het concreet. Noem bedragen, leg uit welke factoren de prijs bepalen en geef een rekenvoorbeeld. Een artikel dat eindigt met neem contact op voor een offerte is een gemiste kans, want dat is precies wat de lezer probeerde te vermijden. Wij passen dit zelf toe met openbare prijzen, en het levert consequent de best geïnformeerde aanvragen op.

2 en 3: vergelijkingen en klantcases

Vergelijkingen bedienen het moment vlak voor de beslissing: WordPress of maatwerk, huren of kopen, zelf doen of uitbesteden. Wie op zo'n vergelijking zoekt staat op het punt te kiezen, wat deze artikelen commercieel waardevol maakt. De valkuil is dat je jouw optie laat winnen; wees eerlijk over wanneer het alternatief beter is, want dat is precies waarom mensen je gaan vertrouwen.

Klantcases werken als ze concreet zijn. Niet wij mochten voor klant X een mooie website maken, maar wat het probleem was, wat je deed en wat het opleverde in cijfers. Een case met aantoonbare uitkomst overtuigt meer dan tien pagina's over je werkwijze. Vraag je klant om toestemming voor het noemen van echte getallen; veel klanten vinden het prima en het verschil in overtuigingskracht is groot.

4 tot 6: checklists, uitleg en berekeningen

Een checklist die iemand echt kan gebruiken wordt bewaard, doorgestuurd en aangehaald door anderen. Denk aan een lijst met wat je moet regelen voordat je site live gaat, of waar je op let bij het vergelijken van offertes. De kracht zit in bruikbaarheid: hoe concreter en afvinkbaarder, hoe vaker het gedeeld wordt.

Uitlegartikelen bedienen de fase daarvoor. Iemand die nog niet weet wat hij nodig heeft, zoekt eerst op wat is X of hoe werkt Y. Die bezoeker koopt vandaag niets, maar onthoudt wel wie het hem uitlegde. En berekeningen ten slotte, zoals wat een uur stilstand kost of wanneer een investering zich terugverdient, zijn zeldzaam en daardoor waardevol: ze geven de lezer een getal waarmee hij intern zijn keuze kan verdedigen.

7. De vragen uit je verkoopgesprekken

De makkelijkste bron van goede content zit in je eigen agenda. Elke ondernemer krijgt in gesprekken dezelfde tien vragen, en die beantwoordt hij mondeling al jaren. Schrijf ze op zoals je ze zou beantwoorden aan tafel, en je hebt tien artikelen die per definitie relevant zijn, waarop met zekerheid gezocht wordt, en waarvoor je geen onderzoek nodig hebt.

Het bijkomende voordeel is dat het je verkoopgesprekken korter maakt. Mensen die het artikel hebben gelezen komen beter voorbereid binnen en stellen betere vragen. Bij veel klanten is dat effect merkbaarder dan de extra bezoekers uit Google, zeker in het eerste jaar wanneer de posities nog moeten groeien.

Wat niet werkt

Bedrijfsnieuws leest niemand buiten je eigen team: een nieuwe medewerker, een verhuizing of een jubileum interesseert klanten zelden. Inspirerende visiestukken zonder concrete inhoud leveren evenmin iets op, omdat er niet op gezocht wordt. En artikelen die herhalen wat er al tien keer beter staat, worden noch gelezen noch gevonden.

De rode draad: content werkt als hij een beslissing makkelijker maakt of een probleem oplost. Alles wat vooral over jou gaat in plaats van over de lezer, kun je overslaan. Hoe je bepaalt welke onderwerpen zoekvolume hebben en haalbaar zijn, staat in wat is content marketing; laat je het schrijven liever over, kijk dan bij SEO-teksten laten schrijven.

• Werkt wel: prijzen, vergelijkingen, cases met cijfers, checklists
• Werkt niet: bedrijfsnieuws, jubilea, personeelswisselingen
• Werkt niet: visiestukken zonder concrete inhoud
• Werkt niet: herhalen wat elders al beter staat